從道康寧能學到什么
在B2B市場,能夠成功實施雙品牌戰(zhàn)略的企業(yè)很少,道康寧是一個獨特的案例。拜耳公司是另一個成功的案例,不過它是把一些業(yè)務分拆出去,成立了獨立的Lanxess公司。
對于B2B企業(yè)來說,實施雙品牌戰(zhàn)略的風險很高,很多企業(yè)覺得兩者之間會有沖突,不愿采用雙品牌戰(zhàn)略。不過,如果客戶被競爭對手搶走,風險會變得更大。在這種情況下,企業(yè)需要有強有力的品牌領導,對公司業(yè)務進行重構。不同品牌之間的沖突永遠會有,關鍵是如何解決沖突。對于企業(yè)來說,首先要知道會有什么樣的沖突,然后是管理這種沖突。
先需要了解客戶的不同需求,對細分市場有非常清晰的區(qū)隔。道康寧對客戶和市場就有很好的研究和分析。
其次,需要有強有力的領導力帶領企業(yè)應對變化。CEO應該是實施雙品牌戰(zhàn)略的直接領導者,沒有高層的推動,雙品牌戰(zhàn)略很難成功。
第三則是執(zhí)行。堅決執(zhí)行,沒有妥協(xié)。很多決策往往會應妥協(xié)而導致執(zhí)行失敗。
最后需要強調的是,雙品牌戰(zhàn)略的實施只是一個開始,企業(yè)需要不斷適應新的市場變化,不斷挑戰(zhàn)自己,不能停歇。